9 月 14 号新网厦门的巡展会，带给众代理商最大的冲击力，我想是信心，那种建立在各种信息综合分析之上的信心。此次会议，我想各个与会代理最关心的问题应该是互联网基础业务目前的市场动态和未来的发展走向。

    大到像新网这样全国拥有 24 家分公司的企业，小到一个人，一台电脑，一个网站的代理商。互联网的运作方式极其灵活而又多样化。现在某个知名行内公司前身可能是摇摇欲坠的边缘小公司，可能是刚刚萌芽的工作室，可能是某个有心无心的个人代理。

    是什么给予他们成长的条件？是个人不懈的努力 + 正确的判断，还是有利的互联网环境造就了他们？我想都有。那为什么？有人抓住了这个机会，而有人却错过了？个人认为这跟信息的掌握程度息息相关。

    而在信息爆炸的今天，那些是我们行内从业人员应该了解的范围或者说应该知道的状况 , 是不是都了解？可能大概知道，可能不太清楚。

    此次巡展会的议题 “国内外互联网现状及发展趋势”和“ .CN 的价值及未来发展及对互联网的影响”，更多的是通过一些数字展示从而说明情况。比如中国的网站数量，全球的网站数量，网民数量，普及率， CN 域名与 COM 的市场占有对比，及增长速度等等。通过这样的一组数据对比，我们很清晰的掌握到所必须知道的信息。对信息的准确把握，能够带给我们准确的市场定位，从而知道自己置身于市场何处？已做了哪些，欠缺了什么。

    “互联网时代的市场营销”更多的是分享前人们的经验，有成功的，亦有失败的。传统营销也好，现代营销也好，无非就三种，代理销售，直销，二者结合。代理销售，轻松省事，但利润相对较低，小的代理量不多，大的代理随着量的不断增长最终独立出去。所以，直销队伍在一定程度得到促长，尤其是在市场细分的今天。也正因为轰炸式的电话直销的出现，加剧了行业的激烈竞争。你现在的客户可能正成为别人眼中下一个的目标。当然，别人的客户也有可能转移你家。这就是各个企业展开市场营销竞争的结果。

    各个大小企业凭各自的经营方式获得互联网市场的一席之地并不难。但是如何更好的发展却是有待思考和解决的难题。如何真正做到以人为本，以客户为本，以员工为本，我想这是一个关键所在。我们将不再仅仅是推销产品给客户，我们还要从客户的角度创造出市场需求的产品。并且如何做好长期的售后服务以及通过这种售后服务关系获得客户的肯定与支持。这是一个对未来发展动向的预测和行动。

    而 CN 域名又如何引领未来互联网的增值服务呢？ IE7 的推出，对中文域名的直接支持。将轻松的改变不断增长的中文网民对域名的记忆方式。作为现在互联网基础业务的提供者，我们有责任进一步推动中小企业信息化、网络化。以此发展增值服务项目与内容。

    摆在行业的现状是：市场细分，竞争激烈，利润低下。但同时我们也应该明确的看到行业业绩增长的速度和增长的空间。这样，才不至于对行业发展失去信心导致动力不足。所以我认为，这样一个对信息的充分分析和交流的巡展会是十分有意义且必要的。

    相信拥有更多的信心，会创造出更多的“ IT 神话”。